杨镇州——企业营销实战顾问

    十九年企业营销实操经验，曾服务企业有中国移动、聚成企业管理咨询公司、圣安口腔医院、九阳电器、义乌东北商会、孙进高级技工学校、铭立相框机械配件有限公司、东阳铭铄科技有限公司、龙报福德艺术拍卖、精科经贸、标榜经贸、百信鞋城、利道教育、等近百余位企业及老板，为企业提供顾问咨询、营销策划、团队建设培训、销售执行落地、企业招商会等，常为企业创造过指数级倍增的销售奇迹。

各行业咨询与团训成果部分案例:

1.黑龙江省某大型连锁鞋业商场:

时间及人数:培训两天，200多名营业员。

成果:同比上一年度，接连3天，每日业绩提升1倍。

2.西安市某美业招商案例:

时间及人数:培训一天，两天策划，10几位人员。

成果:预计收款额60万，透过策略现场定金达到120万以上。

3.义乌市某相框制造企业销售内训案例:

时间及人数:一个月4场，一场1～2小时。35人有内勤和外勤人员。

成果:月培训4场，当月销售额达到500万以上。相当于同比去年本月的销售额1倍。

4.大连市某企业管理咨询培训公司案例:

时间及人数:培训4小时，50多人全员。

成果:培训内容为营销，时间管理，心态，沟通技巧，立世之本，使命，责任，感恩。预计1小时，由于反应热烈延长培训将近5小时。

5.某大型全国连锁学校黑分校区招生案例:

时间及人数:4-6场次，100—150人内部培训，学生及家长培训2次，近1000人。

成果:经过调研，训练，策划，文化导入等方式从上年度招生800人提升到当年招生季达到1500人左右，招生率同比上年度翻了一倍。

（以营销战略顾问身份，从策划到培训，文化落地配合1.0版营销策略）

6.某组织红酒招商会引流案例:

从策划，设计，布局，整合，赠品，流程，人员训练到现场成交策略，角色定位:执行总指挥

成果:预计到场300多位老板，到场1000多位。

7.广东省某科技制造经贸业销售执行案例:

企业经营10年以上没有销售部门。

时间及人数:一个半月，启动大会，月总结大会，营销部日均培训2小时，全员分批培训，单次150人左右。

成果:从落地企业文化，改变企业整体精神面貌，到执行成立销售部门（组建部门，培训，生存训练，设定团队机制，教练辅导等）

一个半月达成600万左右业绩，是企业上一年度近一半的营业额。

8.某大型食堂外包企业业务培训:

时间及人数:25人左右

成果:培训内容包括沟通突破训练，销售训练，沟通专业训练，心理学，感恩训练，拓展训练，生存训练。透过销售心法的导入，使全员快速打开合作出口，业绩裂变。

9.浙江省小型字画拍卖会引流及落地全案策划案例:

为私人顾问，从0策划到落地营收。

成果:会务布置，义工团队，成交主张，会务流程，沟通礼仪，成交话术，拍卖话术，制定相关策略及标准，会议人员架构与分工执行。因意外原因没有跟进后续，预计50万销售利润，仅实现一场销售利润近25万的拍卖结果。

良知力行善营销，独领天道玄机妙。

杨镇州老师以天道良知为企业营销服务的纲领，引导、影响了多位企业家朋友良知力行经营产品，为企业及员工、客户传递有价值的企业服务，用仁义礼智信的商道传承及身体力行回馈社会。

    自1998年，杨老师秉持致良知，知行合一，事上修练的理念游览八方深入体验百业百态。透过多年世上磨练的体验方式，以助人之心、助企之力，感受世间百态，总结出一套实现企业生存发展的心法。以企业老板为影响力的群体为助力支点，首先要从企业的立企之本出发，即企业使命。商无信不立，企无德不载。杨老师致力于透过影响企业良知力行落地生根，以圣贤之智使遇到的每一位有缘人积德行善造福子孙。让企业的产品和服务造福社会，用企业的使命良知维护社会和谐安乐。

    2020年8月，协助好友联合发起设立福德国学智慧学堂，联合多位优秀传统文化名家、国学智慧导师，为企业与传统文化爱好者提供公益性教育，为人们点亮心灯，让梦想飞翔。

以良知为营销使命的践行者:

销售体系梳理————可调资源梳理————战略布局定位

培训为辅 落地为主

上下同欲 开花结果

对内:士为知己者死。

（团队训练）

对企:营销的布局决定企业发展快慢。

（老板一对一梳理）

对外:营销的视角决定市场上的生死。

（授权定案，调研执行）

为企业提供清库存，转换看待企业资源的角度，变废为宝，点石成金，低成本运营解决企业“营销”问题。

通盘解决企业销售业绩，转动营销的多米诺机器，两个字☞“赚钱”的问题

主要服务企业基础要求:

1.企业类型：制造型企业，服务型企业，贸易型企业，农、林企业均可

2.年销售额：在1000万以上（毛利300万以上）

3.团队人员：30人以上

4.经营年限：三至五年以上

一*企业合作硬性要求条件:

1.企业的产品品质没有坑害消费者行为，产品没有副作用，并对消费者100%负责。

2.企业所合作的上下游没有违反商业道德的欺诈行为。

3.企业对员工没有恶意苛扣工资的行为。

二*咨询服务对接流程:

1.必须与企业负责人直接对话，为企业营销调研做分析定制服务。

2.通过调研确定执行方案，指出业绩倍增的实质问题，提出运营体系、资源调配等调整方向。

3.确认服务方案后，经授权进入企业，以营销战略顾问或营销训练导师身份执行营销服务。

三*身份标签双重身份:

1.营销战略顾问

2.营销训练导师

四*付费方式：

1.可选择企业营销顾问

2.可选择定制服务体系化运营

经过沟通后确认身份

1.营销战略顾问基础费用30万/年，方式:电话30分钟/次，2次/月×12个月，面授不少于12次，每次不少于3小时，单次顾问费用5万元/2小时。经确认服务方式后即支付。（面授内容包括企业走访，实地考察、现场调研、一对一咨询或中高层会晤等形式）

2. 营销团队训练5万/次，6—8小时

课程布局：以致良知，知行合一及企业与个人使命感为出发点，明确信念体系，认知独特价值，正向解读情绪力量

《课程类目：灵魂文化建设、销售目标系统、合一执行力、良知领导力、营销心法、立智训练等系列培训课程》

为配合企业营销方案的落实，必须由企业进行全面授权，配合完成打造上下同欲的销售团队。

3.   1+2落地模式（咨询+训练）基础费用10万/次，为期1个月。

服务涵盖:调研，策划（引流、成交主张、整合、买赠、组合等相关策略），团队训练（流程梳理、角色训练、情绪训练），灵魂文化提炼，销售体系打造（定位梳理、流程梳理），监督落地执行。

形式：招商会，订购会等模式落地的咨询服务与相关人员的会前布局训练。

*销售额超额部分采用分润机制:

根据同年销售额报表为参照，超出同比去年销售额部分，按当次或本月至次月实际销售总额提成30%（根据企业产品结构，利润拨比进行具体协商后执行此项）

首期合作一般为3个月，后期续约具体合作方式根据企业实际情况经双方协商待定……

五*合作流程与服务费用交付说明：

1.根据企业实际情况，进行调研分析。

2.根据企业反馈信息进行营销定位方向，企业顾问提出营销方式的建议及调整方式所要付出的代价。

3.企业认同服务方向后交付服务费用，充分授权后开始进行企业营销服务。

备注：与企业方洽谈调研后，确定营销服务执行方向后，即交付服务费用。

结果的唯一途径就是信任+授权+执行