黑龙江商界精英俱乐部
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杨镇州——企业营销实战顾问

发表时间:2023-01-11 12:47

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    十九年企业营销实操经验,曾服务企业有中国移动、聚成企业管理咨询公司、圣安口腔医院、九阳电器、义乌东北商会、孙进高级技工学校、铭立相框机械配件有限公司、东阳铭铄科技有限公司、龙报福德艺术拍卖、精科经贸、标榜经贸、百信鞋城、利道教育、等近百余位企业及老板,为企业提供顾问咨询、营销策划、团队建设培训、销售执行落地、企业招商会等,常为企业创造过指数级倍增的销售奇迹。

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各行业咨询与团训成果部分案例:


1.黑龙江省某大型连锁鞋业商场:

时间及人数:培训两天,200多名营业员。

成果:同比上一年度,接连3天,每日业绩提升1倍。

2.西安市某美业招商案例:

时间及人数:培训一天,两天策划,10几位人员。

成果:预计收款额60万,透过策略现场定金达到120万以上。

3.义乌市某相框制造企业销售内训案例:

时间及人数:一个月4场,一场1~2小时。35人有内勤和外勤人员。

成果:月培训4场,当月销售额达到500万以上。相当于同比去年本月的销售额1倍。

4.大连市某企业管理咨询培训公司案例:

时间及人数:培训4小时,50多人全员。

成果:培训内容为营销,时间管理,心态,沟通技巧,立世之本,使命,责任,感恩。预计1小时,由于反应热烈延长培训将近5小时。

5.某大型全国连锁学校黑分校区招生案例:

时间及人数:4-6场次,100—150人内部培训,学生及家长培训2次,近1000人。

成果:经过调研,训练,策划,文化导入等方式从上年度招生800人提升到当年招生季达到1500人左右,招生率同比上年度翻了一倍。

(以营销战略顾问身份,从策划到培训,文化落地配合1.0版营销策略)

6.某组织红酒招商会引流案例:

从策划,设计,布局,整合,赠品,流程,人员训练到现场成交策略,角色定位:执行总指挥

成果:预计到场300多位老板,到场1000多位。

7.广东省某科技制造经贸业销售执行案例:

企业经营10年以上没有销售部门。

时间及人数:一个半月,启动大会,月总结大会,营销部日均培训2小时,全员分批培训,单次150人左右。

成果:从落地企业文化,改变企业整体精神面貌,到执行成立销售部门(组建部门,培训,生存训练,设定团队机制,教练辅导等)

一个半月达成600万左右业绩,是企业上一年度近一半的营业额。

8.某大型食堂外包企业业务培训:

时间及人数:25人左右

成果:培训内容包括沟通突破训练,销售训练,沟通专业训练,心理学,感恩训练,拓展训练,生存训练。透过销售心法的导入,使全员快速打开合作出口,业绩裂变。

9.浙江省小型字画拍卖会引流及落地全案策划案例:

为私人顾问,从0策划到落地营收。

成果:会务布置,义工团队,成交主张,会务流程,沟通礼仪,成交话术,拍卖话术,制定相关策略及标准,会议人员架构与分工执行。因意外原因没有跟进后续,预计50万销售利润,仅实现一场销售利润近25万的拍卖结果。

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良知力行善营销,独领天道玄机妙。


杨镇州老师以天道良知为企业营销服务的纲领,引导、影响了多位企业家朋友良知力行经营产品,为企业及员工、客户传递有价值的企业服务,用仁义礼智信的商道传承及身体力行回馈社会。


    自1998年,杨老师秉持致良知,知行合一,事上修练的理念游览八方深入体验百业百态。透过多年世上磨练的体验方式,以助人之心、助企之力,感受世间百态,总结出一套实现企业生存发展的心法。以企业老板为影响力的群体为助力支点,首先要从企业的立企之本出发,即企业使命。商无信不立,企无德不载。杨老师致力于透过影响企业良知力行落地生根,以圣贤之智使遇到的每一位有缘人积德行善造福子孙。让企业的产品和服务造福社会,用企业的使命良知维护社会和谐安乐。


    2020年8月,协助好友联合发起设立福德国学智慧学堂,联合多位优秀传统文化名家、国学智慧导师,为企业与传统文化爱好者提供公益性教育,为人们点亮心灯,让梦想飞翔。

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以良知为营销使命的践行者:

销售体系梳理————可调资源梳理————战略布局定位

培训为辅 落地为主

上下同欲 开花结果

对内:士为知己者死。


(团队训练)


对企:营销的布局决定企业发展快慢。


(老板一对一梳理)


对外:营销的视角决定市场上的生死。


(授权定案,调研执行)


为企业提供清库存,转换看待企业资源的角度,变废为宝,点石成金,低成本运营解决企业“营销”问题。


通盘解决企业销售业绩,转动营销的多米诺机器,两个字☞“赚钱”的问题

主要服务企业基础要求:


1.企业类型:制造型企业,服务型企业,贸易型企业,农、林企业均可

2.年销售额:在1000万以上(毛利300万以上)

3.团队人员:30人以上

4.经营年限:三至五年以上


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一*企业合作硬性要求条件:


1.企业的产品品质没有坑害消费者行为,产品没有副作用,并对消费者100%负责。

2.企业所合作的上下游没有违反商业道德的欺诈行为。

3.企业对员工没有恶意苛扣工资的行为。


二*咨询服务对接流程:


1.必须与企业负责人直接对话,为企业营销调研做分析定制服务。

2.通过调研确定执行方案,指出业绩倍增的实质问题,提出运营体系、资源调配等调整方向。

3.确认服务方案后,经授权进入企业,以营销战略顾问或营销训练导师身份执行营销服务。


三*身份标签双重身份:


1.营销战略顾问

2.营销训练导师


四*付费方式:


1.可选择企业营销顾问

2.可选择定制服务体系化运营

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经过沟通后确认身份


1.营销战略顾问基础费用30万/年,方式:电话30分钟/次,2次/月×12个月,面授不少于12次,每次不少于3小时,单次顾问费用5万元/2小时。经确认服务方式后即支付。(面授内容包括企业走访,实地考察、现场调研、一对一咨询或中高层会晤等形式)

2. 营销团队训练5万/次,6—8小时

课程布局:以致良知,知行合一及企业与个人使命感为出发点,明确信念体系,认知独特价值,正向解读情绪力量

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《课程类目:灵魂文化建设、销售目标系统、合一执行力、良知领导力、营销心法、立智训练等系列培训课程》


为配合企业营销方案的落实,必须由企业进行全面授权,配合完成打造上下同欲的销售团队。


3.   1+2落地模式(咨询+训练)基础费用10万/次,为期1个月。


服务涵盖:调研,策划(引流、成交主张、整合、买赠、组合等相关策略),团队训练(流程梳理、角色训练、情绪训练),灵魂文化提炼,销售体系打造(定位梳理、流程梳理),监督落地执行。


形式:招商会,订购会等模式落地的咨询服务与相关人员的会前布局训练。


*销售额超额部分采用分润机制:


根据同年销售额报表为参照,超出同比去年销售额部分,按当次或本月至次月实际销售总额提成30%(根据企业产品结构,利润拨比进行具体协商后执行此项)


首期合作一般为3个月,后期续约具体合作方式根据企业实际情况经双方协商待定……

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五*合作流程与服务费用交付说明:


1.根据企业实际情况,进行调研分析。

2.根据企业反馈信息进行营销定位方向,企业顾问提出营销方式的建议及调整方式所要付出的代价。

3.企业认同服务方向后交付服务费用,充分授权后开始进行企业营销服务。

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备注:与企业方洽谈调研后,确定营销服务执行方向后,即交付服务费用。

结果的唯一途径就是信任+授权+执行



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