“亲民有机食品”多元化发展纪实

北大荒集团红星农场有限公司独资企业，北大荒亲民有机食品有限公司成立于2007年10月18日，注册资本1亿元，总部位于哈尔滨市，生产基地坐落于黑龙江省红星农场。公司占地面积6万平方米，建筑面积3万平方米。年总产能24000吨。经过十三年的企业化经营，形成了“基地+公司+市场”规模化发展，基本实现具有亲民特色的有机全产业链体系。

市场营销多点开花

1、搭建销售网络，奠定全国营销基础。随着2007年12月23日第一袋“亲民食品”牌有机酸菜下线，产品营销工作随之开启。2008年6月24日北京益康亲民有机食品有限公司注册成立，负责公司京津冀地区销售工作。2013年公司在哈尔滨及红星农场两地组建销售部，加大市场销售人员招聘力度。相继开发东三省、山东、河南、陕西、宁夏、新疆等地区。并于2015年和2016年先后成立上海亲民有机食品有限公司、深圳亲民有机食品有限公司。亲民公司从2007年开始通过十年时间相继在北京、哈尔滨、工厂周边、上海、深圳等5个全国主要核心市场设立销售部门和分公司，完成营销主动脉搭建。工厂周边市场依托总公司仓库进行供货。哈尔滨市场设有产品物流中转中心，将货物从哈尔滨分别发送到北上广深等城市，以核心城市辐射周边市场，完成物流全国覆盖，为“亲民食品”的全国统一营销工作奠定良好基础。

2、整合营销团队，推动营销快速发展。2016年8月15日注册成立哈尔滨亲民贸易有限公司，并于当年完成贸易公司的公司章程及股份制改造工作。2017年年初总公司销售人员整合到贸易公司进行集中办公。开启了公司产品运营、品牌推广、活动策划、新品调研标准化之路。2017年4月1日，公司调整供货价到全国统一到岸价，并在物流查询、售后处理等方面大幅度提升客户服务体验。公司从最初的管理人员兼职销售工作，到2017年整合销售团队成立哈尔滨亲民贸易公司。经过13年的发展，2020年贸易公司自有营销工作人员22人，北京和深圳分公司有营销工作人员6人，销售辅助部门及超市促销人员近50人。通过每年市场竞标及销售政策激励，完成销售渠道搭建，公司销售网络已覆盖15个省市，区域代理商27个，销售门店3700多家。有机酸菜出口到美国、日本、加拿大等国家。2018年4月8日亲民有机挂面也成功出口到美国。通过商超流通渠道互补、线上线下融合发展、内销外贸互相促进的网络格局，快速推动营销工作发展。

3、甄选销售渠道，完成高端品牌定位。2008年公司有机大豆、有机面粉进驻家乐福、沃尔玛等大型连锁超市。随着产品品类的丰富，有机酸菜、有机挂面、有机面粉相继进驻全国性连锁超市，如麦德龙系统、大润发、山姆会员店等。地区性超市也逐渐完成网络覆盖，如比优特、哈尔滨远大、沈阳兴隆系统、浙江世纪联华、北京物美等。2018年随着新零售业态迅速崛起，产品接连进驻到盒马鲜生、上海每日优鲜、大润发淘鲜达等新零售渠道和北京菜鲜果美、果蔬好、绿篮子等社区生鲜渠道。除此之外，绿色有机特色产品专卖店、礼品团购特渠、电商等也是公司产品的主要销售通路。针对以上中高端销售渠道，公司每年制定有针对性的品牌营销战略。利用全国3700家终端销售门店及线上门店的活动，拉近消费者的距离，加深品牌印象，完成品牌高端定位。

4、发展线上销售，提升电商销售占比。在不断发展线下渠道的同时，积极拓展线上渠道。2012年公司产品进驻京东自营超市。2015年开设亲民食品天猫旗舰店。2018年公司成立电商部，独立运营亲民食品京东旗舰店、天猫食品专营店、拼多多旗舰店及微信有赞商城。经过几年规范化运作，电商部运营的四个店铺粉丝群人数达到2万余人，日销售额万元以上，客单值从十几元增加到百余元。通过对线上销售进行统一管控，快速促成线上线下协同发展新局面。2019开始先后两次与薇娅团队进行合作“网红带货”直播。2020年3月29日，公司自有直播间进行了网络直播首次“触电”，开启了亲民公司“自有网红”的打造计划，公司将进一步利用“网红带货”、“线上促销”、“直播间宣传”三位一体方式，持续增加线上品牌曝光率，快速凝聚电商发展合力，促进有机产业发展。公司2020年预计线上销售额突破1500万元。

5、打造体验营销，赋予品牌深度内涵。2015年公司成立市场部，加强了对市场的指导监督、营销活动策划、售后等服务。2016年9月25日-28日，由市场部牵头组织召开首次全国经销商见面会。连续三年的订货会共接待全国经销商近50个，基地和工厂的参观环节使经销商亲身体验了亲民有机产业规模，坚定了经销产品的信心。在做好经销商的体验营销基础上，2017年9月23日组织消费者40余人，开展亲民工厂游活动。2019年9月陆续开展亲民食品+学校、亲民食品+社区等参观活动。持续加大会员营销力度，先后在红星、北安、赵光开设亲民食品专营店。2019年10月18日，亲民食品优选超市在哈尔滨盛大开业。逐渐形成四店会员共享、活动联动的连锁直营店销售模式。通过体验式营销，将产品贴上“有机绿色高端化”、“产品市场差异化”“红星酸菜地标化”“特色产品定制化”等优势标签，保持产品市场优势，赋予产品深度内涵。

五、基地建设卓有成效

基地建设初期，采取一家一户、一地一品的种植管理模式，由聘任的有机监管员监管操作流程，基地由公司主要领导亲自负责基地监管。2015年，公司成立原料经营部，将4万亩有机生产基地按照“企业+基地+合作社+家庭农场（种植户）”的经营模式，基地种植不分区域、不分作物、不细分到户到人的统一管理方式，本着“集中管理、统一经营、自愿加入、收入保底、成本逆控、利润共享”原则，保证每亩利润150元的收入标准，形成“购、供、种、管、收、储、加、销”八统一的全产业链管理特色。通过规模化、规范化、标准化的经营管理，2016年基地晋升为国家有机产品认证示范区，被评为国家级有机食品生产基地。

六、社会价值更加凸显

亲民公司把有机事业做成了一项产业，在公司发展的同时，也在不断创造自身的社会价值。

1、以岗带动促就业。公司从建厂初期的几个人发展到现如今为社会提供300个固定就业岗位，从原料的种植管理、产品的生产加工、商品的市场营销，不论是机制体制还是管理方式，发生着质的飞跃，逐渐步入了发展的快车道。从公司成立初始人均收入万余元，到2019年人均收入3.1万元，员工工资连年增长，每年用于支付员工工资1000万元，为员工缴纳五项保险支出300余万元。2012年公司建设员工之家（食堂）并投入使用，每年投入50万元用于员工免费就餐补助，员工劳动保护用品齐全并制定健全的管理制度，定期更换。为员工逐年增加满勤奖、工龄工资、安全奖、年节福利等丰厚的员工福利待遇，不断提高员工工作幸福指数。   

2、以地扶贫添收入。在有机基地中抽出专项有机白菜地为“扶贫地”，2017年，113个低收入户种植有机白菜225亩，增加收入近10万元。2018年，339个低收入户种植有机地1695亩，增加收入近60万元。为地区经济发展、脱贫攻坚作出积极贡献。

3、以企增效带经济。公司成立后累计交纳税费1837万元。公司联结带动农户约2000户，年可为农场职工增加收入1580万元，其中，有机作物同比常规作物回收价格高出近50%，仅此一项就为种植户增加收入200万元。随着公司业务发展，带动运输、餐饮、住宿服务业等社会各项产业增收近300万元。在环境保护、安全生产、能源消耗、资源综合利用等方面公司作了大量的工作，2013年投资900万元建设日处理污水能力1000吨的污水处理厂，用于处理工厂污水及农场居民生活废水，促进生态发展的良性循环。

历经十三年的不懈努力，在北大荒集团总公司（农垦总局）、北安分公司（管理局）及红星农场有限公司党委的坚强带领下，使公司不断发展壮大，品牌熠熠生辉。北大荒亲民有机食品有限公司全体员工将以势不可挡的闯劲、时不我待的干劲、坚不可摧的韧劲，奋力推动公司有机产业再上新台阶。努力打造有机种植业、有机加工业、有机畜牧业协调发展的现代循环有机产业发展体系，向全力打造有机食品第一品牌，努力构建具有亲民特色的有机全产业链体系的目标迈进！