一把刨子、4800元启动资金，安徽木匠桂新明1991年踏足哈尔滨，从街头学艺的学徒，成长为龙江工装家具领军人物。三十载深耕黑土地，一手创办新明家具，身兼哈尔滨市安徽商会会长、市家具行业协会执行会长、市政协委员。本期专访，走进桂新明，读懂一位徽商在冰城的奋斗之路、经营哲学与产业格局。

一、初心扎根：少年赴冰城，苦旅立下安家志

笔者：1991年您从安徽桐城来到哈尔滨，当初是什么缘由选择这座城市？最初的打拼经历，给您留下最深的记忆是什么？

桂新明：那年四月，老家农活结束，我跟着师傅坐火车来到哈尔滨。初见这座“东方小巴黎”，整洁的街道、大气的城市风貌，一下子让我心生好感，当即下定决心，要在这里扎根生活。

刚来的日子格外艰难，每天在街头等木工活，常常三餐没有着落，菜市场摊贩赠送的碎馒头就是一顿饭。深夜独自在出租屋，也曾迷茫落泪，母亲家书里一句“咬牙坚持”，让我稳住心神。整整四年潜心打磨木工手艺，吃透木料、榫卯、做工全流程，不仅练就过硬手艺，更读懂了哈尔滨人豪爽重情义的品性，也坚定了我留在冰城创业的想法。

1995年，我带着全部积蓄4800元，租下百平小厂房，三五名工人，新明家具正式起步。最早主打实木联邦椅，不靠噱头、只凭真材实料、按时交付、信守承诺，一点点攒下第一批客户，开启了三十年家具之路。

二、绝境转型：避开地产红利，锁定工装全产业链赛道

笔者：近些年家装家具行业受地产下行影响普遍遇冷，新明家具却稳步增长，您是如何避开行业寒冬，完成关键转型的？

桂新明：创业路上我经历过两次生死考验。第一次是联邦椅市场快速萎缩，曾经一天十套供不应求，后来十天卖不出一套，爱人劝我关停厂房、对外出租止损。我没有妥协，闭门研究市场，果断砍掉民用单品，全力转型酒店、餐饮、洗浴、KTV、高端会所工装定制赛道。

跑遍全国头部家具企业学习工艺与设计，一点点搭建自有产能，如今新明是黑龙江省内唯一工装家具全产业链企业，自有木作、白钢、铁艺、软包、实木五大独立车间，从设计、生产、加工到安装售后全流程自主把控。工期可控、质量可控、修改灵活，甲方设计师能画出的方案，我们都能落地实现。

如今哈尔滨80%高端餐饮、酒店、娱乐场所的配套家具，均由我们供货。即便行业内卷加剧，我始终认为：市场洗牌，卷走的是粗制滥造、投机取巧的从业者，坚守品质与诚信的企业，永远能站稳脚跟。

还有一次在北京建厂遭遇产业外迁政策重创，厂房建成却无法投产。那次亏损让我彻底明白，深耕本土、筑牢产业链核心优势，才是企业长久生存的根本，自此把全部重心放回龙江，深耕本地市场、辐射全国、拓展海外订单。

三、经营内核：诚信为底色，利他做长久生意

笔者：三十年企业稳步发展，您始终坚持“客户第一、信誉第一、服务第一”，您的经营理念核心是什么？

桂新明：做生意到最后，做的是人品、是良心。我给自己定下铁律：不坑客户、不拖欠供应商货款、不亏欠员工薪资。三十年下来，我们没有起诉过任何甲方，没有和材料商产生债务官司，从未出现员工讨薪维权。做大额工装项目，百万级订单稍有材料、工艺妥协就能多赚利润，但我坚决不做短期套利。每承接一个工程，就要把它做成行业样板，为客户立起口碑丰碑。

我常和团队说，做事要学会换位思考，利他才是长久盈利的根本。新明能走到今天，不是营销有多厉害，是老客户持续复购、同行主动转介绍。去年我们还收获两面甲方赠送的锦旗，对于乙方制造企业而言，这比任何奖项都珍贵。

四、破圈新打法：个人IP赋能品牌，线上流量盘活线下市场

笔者：传统制造老板大多埋头工厂，您却亲自出镜做短视频，打造个人IP全网30万粉丝，这套模式是如何思考布局的？

桂新明：传统家具行业获客模式老旧，酒香也怕巷子深。我跳出固有老板思维，决定以“人带品牌、品托企业”。我不搞剧本包装，实拍车间生产全过程，分享木料选材、环保工艺、工装设计干货，也讲述自己三十年创业往事，用真实和专业建立信任。

全网账号运营后，线上精准引流，2024年我们在群力打造2000㎡高端定制展厅，线上种草、线下体验，开业仅三个月销售额突破300万。订单不再局限黑龙江，辐射上海、深圳，产品远销俄罗斯、美国。个人IP不仅拓宽销路，更让新明品牌走出龙江，让全国客商认识龙江精工制造。

五、商会履职：当好政企桥梁，扛起本土产业责任

笔者：您身兼哈尔滨市安徽商会会长、市政协委员、家具协会执行会长多重社会职务，如何平衡企业经营与社会责任？

桂新明：企业做大，不能只盯着利润，更要回馈这片成就我的黑土地。作为安徽商会会长，我牵头凝聚在龙江徽商力量，资源互通、抱团发展，助力徽商企业在哈尔滨落地发展；作为市政协委员，我绝不做挂名委员，深入调研龙江家具产业转型痛点、民营小微企业发展难题，把一线企业心声变成务实提案，搭建政企沟通桥梁，为本土制造业转型升级建言献策

同时我们持续吸纳本土匠人、帮扶员工成长，不少学徒跟着企业成长，如今成为车间管理、技术骨干。龙江养育了我和新明家具，回馈地方产业、助力本土经济，是我必须扛起的责任。

六、未来布局：智造升级，打造龙江家具产业新标杆

笔者：对于新明家具下一个五年，您有着怎样的规划与目标？

桂新明：我们已经敲定五年发展计划，落地智能化择木生产基地，升级智能制造生产线，进一步优化产能、环保工艺与定制研发能力。一方面继续深耕工装全案定制，稳固黑龙江行业龙头地位；另一方面拓展高端家装定制板块，让新明精工走进更多家庭。

长远来看，我希望以新明为样板，带动龙江家具产业规范化、品牌化发展，把黑土地资源优势、本土匠人工艺优势转化品牌优势，让更多龙江制造走出东北、走向全国，这是我下一个三十年最重要的目标。

专访结语

从一名学徒到行业领军人，桂新明用三十年践行匠心与诚信。四千本金闯冰城，以实干扎根，以品质立身，以格局远行。新明家具的成长史，既是一位徽商的奋斗史，更是龙江民营制造业坚韧发展的缩影。坚守本心、顺势转型、知行合一，便是桂新明留给行业最好的经营答案。